Alibaba.com-Senior Buyer BD Manager - CBT(KOREA)

1. 1. Market Information and Opportunity Analysis
   • Identify and analyze new opportunities in the Korean market focusing on export-import regulations and major industries
   • Propose valuable strategies tailored to the Korean market through analysis of target industries, market competition structure, and potential partners
2. 2. Strategic Partnership Development
   • Build and maintain close relationships with key stakeholders including manufacturers, distributors, and associations in Korea to understand purchasing demands and enhance purchasing awareness on Alibaba.com
   • Identify purchasing needs and market preferences of verified buyers across various distribution channels in Korea (e-commerce, offline retailers, wholesalers, etc.)
3. 3. Deal Model Building and Negotiation
   • Lead complex negotiations between buyers and suppliers, ensuring mutually beneficial terms, competitive pricing, optimal logistics solutions, and compliance with relevant international trade regulations (customs, tariffs, certifications, etc.)
   • Drive business proposals, negotiations, and contracts to mitigate trading risks and maximize mutual profitability through collaboration with internal departments (legal, finance, logistics, etc.)
4. 4. Project Management and Execution
   • Oversee end-to-end import projects from contract initiation to post-management, ensuring timely delivery, quality management, and customer satisfaction
   • Collaborate closely with internal supply chain management teams, marketing teams, and sales teams to enhance market penetration and maximize platform visibility through project launches and promotional campaigns
5. 5. Performance Metrics Management
   • Set clear KPIs and performance metrics for cross-border trade operations, track progress towards goals, and provide regular reports
   • Utilize data analysis tools to evaluate project transaction performance, analyze current status, and propose strategic improvements

1. 시장 정보와 기회 분석
- 한국 시장 동향, 수출입 규제, 그리고 한국 수출입 주요 산업 위주로 새로운 기회 파악 및 분석
- 목표 산업, 시장 경쟁 구조, 잠재 파트너에 대한 분석 통한 한국 시장에 맞는 가치있는 전략 제안
2. 전략적 파트너십 개발
- 한국의 제조업체, 유통업체 및 협회를 포함한 주요 관계자와 긴밀한 관계를 구축 및 유지하여 구매 수요를 파악하고 알리바바닷컴에서 구매 인식 향상
- 한국 내 다양한 유통채널(전자상거래, 오프라인 소매업체, 도매 업체 등) 중 검증된 바이어의 구매 니즈와 시장 선호도 파악
3. 거래 모델 구축과 협상
- 바이어와 공급업체 간의 복잡한 협상을 주도하고, 상호간 이익 조건, 경쟁력 있는 가격, 최적의 물류 솔루션 및 관련 국제 무역 규정(통관, 관세, 인증 등) 준수를 보장
- 내부 부서(법무, 재무, 물류 등) 협력을 통하여 거래 리스크 완화하고 상호 수익성을 극대화를 위한 비즈니스 제안, 협상 및 계약을 추진
4. 프로젝트 관리와 추진
- 계약 초기단계부터 사후 관리까지 전반 수입 프로젝트 총괄하고 적시 납품, 품질 관리 및 고객 만족도 보장
- 한국 시장 침투율 향상과 플랫폼 인지도 극대화를 위한 내부 공급망 관리팀, 마케팅 팀, 영업팀과 긴밀한 협력, 프로젝트 론칭 및 홍보 캠페인 추진
5. 성과 지표 관리
- 국경 간 무역 업무 대한 명확한 KPI 및 성과 지표 설정, 목표 달성을 위한 진행 상황 추적 및 정기적인 보고
- 테이터 분석 툴을 활용한 프로젝트 거래 성과 평가, 현황 분석 및 전략적 개선점 제의

Job Requirements

1. 학력/경력
- 국제 경영학, 경제학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위, MBA 가점
- 국경 간 무역 또는 관련 업무 최소 8년 전문 경력, 한국 시장 사업개발 경력 및 좋은 성과 보유
2. 산업 지식 및 네트워크
- 열거 된 산업 중 하나 이상 산업에 대한 깊은 이해 필요(선호 산업: 자동차 부품, 소비전자, 리빙 및 운동 관련, 기계/부품 등)
- 무역 관련 국, 특히 중국(대륙, 홍콩, 대만), 일본 시장과 공급업체 현황 이해하고 광범위한 너트워크 보유 및 성공적인 거래 성사 경력 보유
3. 소통 및 협상 능력
- 다문화 환경 적응과 탐색, 프로젝트 중 기대치 관리와 목표 성취를 위한 탁월한 협상 능력
- 영어, 중국어 중 하나로 원활한 소통 가능
4. 분석 및 전략적 사고 능력
- 시장 진입 및 파트너십 개발을 위한데이터 기반 전략 구상 가능, 시장 데이터, 리스크에 대한 탁월한 분석 능력 보유
- 전략적 사고능력, 시장 변화 감지 능력, 변화다양 시장에 대한 적응 능력
5. 프로젝트와 팀 관리 경력
- 여러 이해 관계자와 함께 복잡한 프로젝트 관리 가능, 추진 업무에 대한 성과지출 관리 경험 보유
- 리더십 있고 팀원 멘토링 가능, 결과지향적으로 성과 가늠 경력