[Sales] B2B 영업 매니저

1. 고객 관리 및 개발

• 기존 고객과의 관계를 유지하고, 새로운 비즈니스 기회를 발굴합니다.

• 고객의 요구와 문제를 이해하고, 이에 맞는 솔루션을 제공합니다.

• 정기적으로 고객을 방문하거나 연락하여 피드백을 받고, 이를 통해 서비스와 제품을 개선합니다.

2. 영업 전략 수립 및 실행

• 시장 조사 및 분석을 통해 목표 시장을 파악하고, 이에 맞는 영업 전략을 수립합니다.

• 목표 달성을 위해 구체적인 영업 계획을 세우고, 이를 실행합니다.

• 영업 목표 및 성과를 모니터링하고, 필요 시 전략을 수정합니다.

3. 계약 및 협상

• 고객과의 계약 조건을 협상하고, 계약서를 작성 및 관리합니다.

• 가격, 제품 사양, 배송 조건 등 거래의 세부 사항을 조정합니다.

4. 제품 및 서비스 소개

• 자사의 제품 및 서비스를 고객에게 소개하고, 데모를 통해 제품의 장점을 설명합니다.

• 기술적 질문에 답변하고, 필요한 경우 기술 지원 팀과 협력하여 문제를 해결합니다.

5. 내부 협업

• 마케팅, 제품 개발, 기술 지원 등 내부 부서와 협력하여 고객의 요구를 충족시킵니다.

• 영업 활동과 관련된 보고서를 작성하고, 이를 통해 경영진과 정보를 공유합니다.

6. 교육 및 트레이닝

• 새로운 서비스가 출시될 때 내부 팀 및 고객을 대상으로 교육을 실시합니다.

• 재활용 소재 업계의 시장 변화 및 새로운 트렌드에 대해 지속적으로 학습하여 전문성을 유지합니다.