About Malvern Panalytical
말번 파날리티컬은 고급 측정 및 재료 특성화를 제공하여 R&D 및 제조분야의 혁신과 효율성을 가속화합니다.
다양한 산업과 조직의 과학자 및 엔지니어가 생산성 극대화, 더 나은 품질의 제품 개발 및 시장 출시와 관련된 과제를 해결하기 위해 Malvern Panalytical 의 기술을 사용합니다.
Malvern
Panalytical 기기는 최첨단 엔지니어링과 데이터 분석 및 AI의 최신 개발 기술을 결합하여 업계와 연구자들이 생체 분자 구조에서 양자점에 이르기까지 세계를 정밀하게 이해할 수 있도록 지원합니다.
Products and services
Malvern Panalytical의 기술을 통해 입자 크기, 모양 및 제타 전위, 생체 분자 상호 작용 및 안정성, 유변학적 특성 원소 농도 및 결정 구조와 같은 파라미터를 측정할 수 있습니다. 이러한 특성에 대한 신뢰성 높고 견고한 특성 분석은 제품의 사용 중 작동 방식을 예측하고 성능을 최적화하며 제조 우수성을 달성하는 데 필수적입니다.
Malvern Panalytical의 분석 기기는 단백질과 폴리머부터 금속과 건축 자재에 이르기까지 다양한 재료를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
ROLE PURPOSE:
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Malvern Panalytical 제품 주문 및 opportunity 개발을 위한 sector plan 달성
• 전략적 계획과 가치 기반 영업을 통한 고객 관리
• 고객과 소통하고 협력하여 비즈니스를 적극적으로 개발
• Malvern Panalytical 포트폴리오 개발 및 고객 만족
RESPONSIBILITIES:
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반도체 및 크리스탈/웨어퍼 산업과 관련된 Malvern Panalytical 포트폴리오의 판매 및 관련 R&D를 통해 sector plan 달성에 기여
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sales quota 및 수익성 목표 달성
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무역 박람회, 워크샵 및 세미나 참가
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적극적인 아웃바운드를 통한 opportunity pipeline 성장
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기존 및 잠재고객 유지, 발굴을 위한 출장
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Malvern Panalytical 브랜드 개발, 고객 만족, 비즈니스 유지 및 성장 극대화를 목표로 고객과의 관계를 개발하고 유지
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Miller Heiman 접근 방식을 사용한 가치 기반 판매
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대규모 및 전략적 고객 관리 프로그램 (LAMP & SAMP) 지원
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Salesforce Lightning
CRM 소프트웨어를 사용하여 비즈니스 생산성을 극대화하고 Malvern Panalytical 내부 및 외부 고객과 커뮤니케이션
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고객 및 시장 요구사항 분석하여 Product
Management와 Sector Marketing
specialist에게 시장 통찰력, 비즈니스 메시지를 제공
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Malvern Panalytical / Spectris의 비즈니스 윤리강령, 윤리 및 H&S 정책을 준수
SKILLS AND KNOWLEDGE REQUIRED
OF THE JOB HOLDER:
Entry Qualifications
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화학, 화학공학, 물리학 또는 관련 공학 분야의 학사, 석사 또는 박사 학위
Skills & Experience
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반도체 또는 웨이퍼 산업 및 R&D 관련 지식
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반도체/웨이퍼 제조 또는 이와 관련된 분야에서 과학기기/장비/시스템(예: 분광학, 현미경, 이미지 분석, 엑스레이 분석, 입자 특성화) 세일즈 경력 최소 2년 이상 보유
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X-ray 기반 반도체 계측 기술 경험
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행동지향적, 자기주도적 태도
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뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
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주도적이고 올바른 윤리적, 사업적 판단력을 가지고 독립적으로 일할 수 있는 능력
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강력한 계획 및 시간관리 능력
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뛰어난 대인관계 기술, 경청 능력
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협상 및 비즈니스 협상 능력
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역동적이고 변화하는 환경에 대한 적응력
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긍정적인 태도 및 강한 책임감
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자주 출장을 다닐 수 있는 능력과 의지
Knowledge
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재료 과학 부문에서 최소 2년의 기술영업 경력 보유자
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Malvern Panalytical 전체 제품의 포트폴리오에 대한 능숙함과 지식
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Salesforce CRM database 사용 경험
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Miller Heiman 영업 방법론 또는 이와 동등한 경험 보유자
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뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 고객관리 기술
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운전면허자격
CORE COMPETENCIES:
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고객중심
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의사결정능력
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결과달성능력
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효과적인 커뮤니케이션
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자기개발
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협업능력
